{"id":6349,"date":"2026-07-13T10:00:00","date_gmt":"2026-07-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jouwweb.nl\/blog\/?p=6349"},"modified":"2026-06-30T08:37:47","modified_gmt":"2026-06-30T07:37:47","slug":"bessere-website-texte-pas-formel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webador.de\/blog\/bessere-website-texte-pas-formel\/","title":{"rendered":"Mehr Kunden durch bessere Texte: So nutzt du die PAS-Formel f\u00fcr deine Website"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du hast deine eigene Website erstellt, deine Produkte oder Dienstleistungen sind online, aber trotzdem bleiben die Anfragen oder Verk\u00e4ufe aus. Kommt dir das bekannt vor? Das Problem liegt nicht immer an deinem Angebot, sondern oft an der Art und Weise, wie du dar\u00fcber kommunizierst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmer machen bei ihren Website-Texten denselben Fehler: Sie erz\u00e4hlen haupts\u00e4chlich, was sie tun. Dabei sind potenzielle Kunden viel mehr an ihrer eigenen Situation interessiert. Sie wollen wissen, ob du ihr Problem verstehst und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihnen weiterhelfen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gl\u00fccklicherweise gibt es eine einfache Copywriting-Technik, die dir dabei hilft: die <strong><a href=\"https:\/\/www.marketinginstitut.biz\/blog\/pas-framework\/\">PAS-Formel<\/a><\/strong>. Mit dieser Formel schreibst du Texte, die sich nicht nur angenehm lesen, sondern auch viel besser auf die Bed\u00fcrfnisse deiner Zielgruppe eingehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist die PAS-Formel?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es handelt sich hierbei um eine bew\u00e4hrte Schreibtechnik, die seit Jahren im Marketing, in Verkaufstexten und Werbeanzeigen eingesetzt wird. Auch f\u00fcr Unternehmer mit einem eigenen Webshop bei <strong>Webador<\/strong> funktioniert diese Formel hervorragend. Das Prinzip ist simpel: Du beginnst nicht mit dir selbst oder deinem Produkt, sondern mit dem Problem deines Kunden. Anschlie\u00dfend verdeutlichst du, warum dieses Problem so frustrierend ist, und bietest dann deine L\u00f6sung an. Dadurch f\u00fchlt sich dein Besucher sofort verstanden und einbezogen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PAS steht f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Problem<\/strong> (Das Problem benennen)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agitate<\/strong> (Das Problem verst\u00e4rken \/ ausmalen)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Solution<\/strong> (Die L\u00f6sung pr\u00e4sentieren)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.jouwweb.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1024x512.png\" alt=\"PAS Formel Beispiel\" class=\"wp-image-6298\" srcset=\"https:\/\/www.webador.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1024x512.png 1024w, https:\/\/www.webador.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-300x150.png 300w, https:\/\/www.webador.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-768x384.png 768w, https:\/\/www.webador.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1536x768.png 1536w, https:\/\/www.webador.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-2048x1024.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum funktioniert diese Formel so gut?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Menschen online suchen, suchen sie meist konkret nach einer L\u00f6sung f\u00fcr ihren Alltag:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wer einen Buchhalter sucht, m\u00f6chte weniger Zeit mit seiner Administration verbringen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wer einen Webshop starten m\u00f6chte, will seine Produkte unkompliziert online verkaufen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wer einen Weddingplanner sucht, w\u00fcnscht sich weniger Stress am eigenen Hochzeitstag.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kunden kaufen in der Regel nicht das Produkt selbst, sondern das <strong>Resultat<\/strong>, das es liefert.<br>Je besser du zeigst, dass du verstehst, womit jemand zu k\u00e4mpfen hat, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich diese Person angesprochen f\u00fchlt. Genau daf\u00fcr sorgt die PAS-Formel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 1: Benenne das Problem (Problem)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmer beginnen auf ihrer Startseite mit einem Text wie: <em>&#8220;Willkommen auf meiner Website, ich helfe Unternehmen beim Marketing.&#8221;<\/em><br>Das verr\u00e4t zwar etwas \u00fcber dich, bietet dem Besucher aber kaum Mehrwert. Beginne stattdessen mit einem nachvollziehbaren Problem, zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Verbringst du Stunden auf Social Media, ohne dass es dir neue Kunden einbringt?&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn sich jemand in deinem ersten Satz wiedererkennt, hast du sofort seine Aufmerksamkeit. Eine gute Faustregel ist, dich immer zu fragen: Welche Frustration erlebt mein idealer Kunde, bevor er zu mir kommt?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 2: Mach das Problem sp\u00fcrbar (Agitate)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nachdem du das Problem benannt hast, musst du beschreiben, warum es so belastend ist. Hier geht es darum, die Konsequenzen deutlich zu machen, zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Du steckst viel Zeit in die Erstellung von Inhalten, bekommst aber kaum Reaktionen. Gleichzeitig siehst du, wie deine Konkurrenz w\u00e4chst, und fragst dich, was du falsch machst.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Schritt sorgt daf\u00fcr, dass der Leser denkt: <em>&#8220;Ja, das ist exakt meine Situation.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 3: Biete die L\u00f6sung an (Solution)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erst in diesem letzten Schritt stellst du deine L\u00f6sung vor, zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Mit einer klaren Content-Strategie ziehst du mehr Besucher an und machst aus diesen Besuchern zahlende Kunden.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So zeigst du, dass es einen Ausweg gibt und dass du der richtige Experte bist, um deinen Besuchern zu helfen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel f\u00fcr den eigenen Webshop<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angenommen, du verkaufst handgemachten Schmuck \u00fcber deinen Webador-Shop. Dann k\u00f6nnte ein Produkttext nach der PAS-Formel so aussehen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Problem<\/strong>: Suchst du nach einem pers\u00f6nlichen Geschenk, findest aber \u00fcberall nur dieselben Standardprodukte?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agitate<\/strong>: Dadurch wirkt ein Geschenk oft weniger besonders, obwohl du eigentlich etwas \u00fcberreichen m\u00f6chtest, das wirklich zu der Person passt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Solution<\/strong>: Unser handgemachter Schmuck wird mit Liebe gefertigt und l\u00e4sst sich vollst\u00e4ndig personalisieren \u2013 f\u00fcr ein absolut einzigartiges und ma\u00dfgeschneidertes Geschenk.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kombiniere die PAS-Formel mit starken Call-to-Actions (CTAs)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein guter Text endet nicht bei der blo\u00dfen L\u00f6sung. Sag deinen Besuchern ganz klar, was der n\u00e4chste Schritt ist:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00f6chtest du, dass jemand Kontakt aufnimmt? Platziere einen gut sichtbaren Button zu deiner Kontaktseite.<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufst du ein Produkt oder eine Dienstleistung? Mach es dem Besucher so einfach wie m\u00f6glich, den Bestellvorgang zu starten.<\/li>\n\n\n\n<li>Schreibst du einen Blogbeitrag? Verlinke am Ende auf einen passenden, weiterf\u00fchrenden Artikel.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein starker Call-to-Action sorgt daf\u00fcr, dass Besucher nicht nur lesen, sondern auch tats\u00e4chlich aktiv werden und konvertieren!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">F\u00fcr Menschen schreiben, nicht f\u00fcr Algorithmen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei allen Entwicklungen rund um KI und Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Verlockung gro\u00df, Texte nur noch f\u00fcr Google zu verfassen. Letztendlich bleibt es aber entscheidend, dass du f\u00fcr <strong>echte Menschen<\/strong> schreibst.<br>Die besten Website-Texte zeigen, dass du deine Zielgruppe verstehst. Sie beantworten Fragen, bieten L\u00f6sungen und machen deutlich, warum jemand genau bei dir richtig ist. Die PAS-Formel ist daf\u00fcr das perfekte Werkzeug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein kleiner Tipp zum Schluss:<\/strong> Schau dir heute mal eine Seite auf deiner Website an, die bisher wenig Besucher oder Anfragen generiert. Lies dir den ersten Absatz durch und frag dich: <em>&#8220;Beginne ich mit meinem Kunden, oder beginne ich mit mir selbst?&#8221;<\/em> Wenn die Antwort &#8220;ich selbst&#8221; lautet, versuche, die Einleitung mit der PAS-Formel neu zu schreiben. Du wirst schnell merken, dass dein Text dadurch deutlich st\u00e4rker und \u00fcberzeugender wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Direkt loslegen? <a href=\"https:\/\/www.webador.de\/anmelden\">Logge dich in deinen Account ein<\/a> und optimiere deine Texte.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-gray-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-not-stacked-on-mobile is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maak-nu-jouw-website-met-jouwweb\">Erstelle heute deine Website mit Webador!<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:30%\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-right is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-89b4c9e9 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button alignright\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"\/?utm_source=jouwweb-blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=cta-blok#signup-modal\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Du hast deine eigene Website erstellt, deine Produkte oder Dienstleistungen sind online, aber trotzdem bleiben die Anfragen oder Verk\u00e4ufe aus. 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